2015年11月值得一读的看的市场销售好书

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2015年11月值得一读的看的市场销售好书有哪些?三余好书网何老师今天与大家分享几本关于销售方面的好书,即有畅销书《销售细节训练大全》,也有经典之作《神销售:财富倍增的秘密》、《医药销售行为学》等,具体介绍如下:

1、《销售细节训练大全》 康凯彬 中国纺织出版社

销售细节训练大全

优秀来自习惯,细节决定成败。对于销售人员来说,要想把销售工作做得出类拔萃,就必须把握好每一个细节,将每一个细节都做深做透。本书对整个销售过程进行了全面的剖析,找出了其中至关重要的细节,并给出了详细的……

2、《做自己的教练——医药代表的五把利剑(第二版)》 仲崇玉 企业管理出版社

做自己的教练——医药代表的五把利剑(第二版)

为什么那么多医院对医药代表挂起免进牌?为什么医生一句“你有什么事”的简单提问会难倒那么多医药代表?为什么那么多医药代表说不清自己到底是干什么的?为什么早上八点半到十点半这个时间段这么难以安排?为什么……

3、《输赢之惊鸿商机》 付遥 北京联合出版公司

输赢之惊鸿商机

这是一部高含金量的销售专业书,以小说为外壳,包裹销售界革命性管理系统——销售漏斗的原理和技术分析,以及销售团队管理的理论和方法。本书将顶尖销售管理融入人生当中,涵盖商业技巧、工作方法及思维、战略规划……

4、《全世界最贵的销售心理课》 陆冰 团结出版社

全世界最贵的销售心理课

《全世界最贵的销售心理课》是一本结合最新心理学研究成果和销售实战的销售圣经,对消费者的不同心理,销售人员在销售过程中的不同阶段,以及销售人员应该怎么去面对客户等方面都作了详细的介绍,最值得称道的地方……

5、《医药销售行为学》 曾智 化学工业出版社

医药销售行为学

“医药销售”是我国销售领域中具有特殊性的一个行业,其发展前景颇好。为了培养和提高医药行业销售人员的专业销售技能,使他们在激烈的市场竞争中获得好的销售效果,本书作者特地围绕医药销售行业编写了本教材。本……

6、《做零售就该这样分析》 考克斯 中国电力出版社

做零售就该这样分析

本书阐述了零售分析的专业知识和应用方法,提供了很多实用的分析工具,每一章都有不同的侧重点,包括分析市场购物篮数据、吸引顾客冲动购买、运用分析学理论指导决策、利用地理信息系统为店铺选址、进行精准的劳动……

7、《绝对成交话术内训手册》 舒尔茨 海天出版社

绝对成交话术内训手册

自《影响力》《销售巨人》之后,最新最权威的销售培训教材本来约好的见面,可对方一直推托说没有时间,眼睁睁看着这个潜在客户从你手中溜掉。怎么办?请翻开第11章,RAIN模式教你学会冷处理。有人能迅速和对……

8、《提升即战力:销售现场拿订单10攻略》 苗小刚 中国铁道出版社

提升即战力:销售现场拿订单10攻略

本书是一本实用性超强的书,针对销售员如何进行销售工作而展开,全面而精准地阐述了各个阶段的销售工作的理论基础、理念方法以及技巧特点等,包括推销前、推销中、推销后三个阶段。一个前提:推销自己;三个熟悉:……

9、《销售人员岗位培训手册》 程淑丽 人民邮电出版社

销售人员岗位培训手册

作为一名销售人员,你知道自己的工作职责是什么吗?在履行这些职责的过程中,该如何提升自己的工作效率呢?另外,作为销售管理人员,你知道如何将人、岗、事密切结合,打造一支素质过硬、执行力一流的销售团队吗?……

10、《神销售:财富倍增的秘密》 董芮宁 北京时代华文书局

神销售:财富倍增的秘密

为什么总是有人“不买对的、只买贵的”?富人缺少的是什么?贵是奢侈品的缺点还是优点?作者不仅是一位营销大师,同时也是一位成功的企业家、全民健康工程倡导者和心灵导师。作者以宇宙全息学的理念重新审视营销行……

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